房地产销售群体分类表（房地产销售群体分类表格）

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销售部有销售主管、销售经理、销售总监、销售部员等岗位。

房地产销售部的岗位设置一般是这样的。现场销售主管（一人）：1）销售员若干。2）前台接待员一名。客户服务部主管（一人）：1）合同管理员一人；2）贷款员2人；3）物业顾问1人。

房地产售楼处分为销售经理、销售主管、置业顾问、策划人员、权证、按揭人员岗位。

策划部。该部门的职位有：策划总监（策划经理）、策划助理、文案策划、销售策划，有时还分前期市场策划、广告策划、销售策划和专门的文案。

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1、二，部分在乡镇或农村已拥有物业的客户不满足原有居住、使用需求的人群。目标客户群体细分购买力强弱分析客户对本项目物业价值较有为模糊，根据电话回访的信息反馈。

2、二是自己经常参加一些相关行业集会，将集会上出现的人员，列为潜在客户对象。兼职网络法销售人员应树立自己的营销品牌形象，发展为自己服务的兼职人员销售网络。通过利益分成来实现销售业务的拓展空间。

3、房地产的消费者是很有针对性的，属于大宗商品。所以当你在发送传单时，需要观察人群中哪些是你潜在的客户对象，明显的年轻人（一看就是大学生朋友的）、七老八十的老年人、或者从衣着上来判断一下。

4、在房地产楼盘项目旁边，等上门客，客户主动上门的意向很大，能把这批客户拦截下来也很不错。房地产销售，线下开发客户的方式：第一，不能一天时间都待在一个地方。

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5、、要自己为客户所认可，还必须锻炼个人的主动交际能力房地产销售是属于服务业范畴，而服务的要旨便是主动，不断的主动服务是我们与客户之间最稳固的桥梁。我认为，主动与客户交谈，主动为客户答疑解惑是每一个销售人员的必需。

是购房者、潜在购房者，有改善需求的客户、普通消费者、政府部门等等。

学生家长。现在买房子大部分是在买学区，买今后的预期。学生家长便是极其有竞争力的一个潜在群体。可以在幼儿园，甚至怀孕期间就要考虑以后孩子的小学入学问题。

新婚夫妇人群特点：新婚夫妇工作时间有限，积蓄不多，对房屋总价较为关注；新婚婚房对功能性的关注应该更有预见性；对社区内及周边的环境、配套要求相对较高。

房价涉及到开发商群体，地方政府群体，建筑材料供应商群体和商品房建筑工人群体等等。首先房价涉及到开发商，他们从拿地到卖地，从建房到卖房，就是追求利润差价。

当然是想买房或者用于投资的--- 一般婚龄的男女需要婚房。到了40-50岁的，可能需要换更大的房屋。

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