大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于房地产销售的最大压力的问题,于是小编就整理了2个相关介绍房地产销售的最大压力的解答,让我们一起看看吧。
买房,售楼处销售会给低价吗?
买房,业内人士告诉你,售楼部销售的报价是不是底价,还是得从这几个方面看;
第一、一般售楼部的销售都是人手一张销控表的,里面标明了在售房源,价格以及折扣;也就类似于明码标价,这类型的价格一般都是有水分的,因为这只是销售员手上的折扣权限,销售经理手上还有额外的折扣;
这个时候一般建议找个中介或者代理公司的人,因为他们一般和售楼部都有合作,通俗的说就是人家认识销售经理,而你去只能认识售楼员,你觉得谁拿的价格会更低?
第二、你的言行举止;这里当然说的不是素质问题,而是你去售楼部看房子所表现出来态度;就比如你要是很喜欢这个房子,你的言行举止也表现得很满意,而售楼员基本上都很擅长于“察言观色”,那么谈价格的时候也就有所保留;
这跟我们买菜是一个道理,你去市场买菜表现得似乎就非这个菜不可,那商贩怎么会给你便宜呢?
所以买房子的时候也得控制一下自己的内心呀,要表现得可买可不买的样子,这样售楼员才会去给你申请低价吸引你;
第三、可以到当地的房管局先查询一下开发商的备案低价,这样也就心中有数,游刃有余;
所以买房子的学问还是挺多的,祝大家早日买房心仪的房子!
作为一个资深的房地产经纪人,这边想要告诉你一般售楼部不会放底价给你的,但是这边会给你一点折扣什么的。如果你能遇到一个好的经纪人的话,人家会帮你申请不然这边售楼部不会告诉你这边低价多少。
这个问题,我来回答。
1.首先,售楼处要看,那个城市的售楼处,拿深圳来说,现在深圳的,土地比较少了。政府已经限购,政府不光限购,还限制开发商的房价,上个月有个开发商,售楼处是卖房啥状态呢,提前3天就有人排队了,就放500个号1000多个人在排队,那场面没谁了,而且有钱不一定能买到房子。要看你的购房条件,深圳户口,或者在深圳有社保,在或者高学历,在或者企业老板,在就是在深圳知名企业工作一定时间的,正式员工,或者高管。特区,或者经济发达限购的一线城市售楼处是没有机会讲价的。
2其次,二线城市不限购,状态就不一样了,主要看开发商,比如好卖的楼盘,知名的开发商,多少会统一优惠一点点,要是小开发商,位置不咋好,不太好卖的楼盘,水就比较深了,一般是可以讲价的,售楼员,和主管,手里的权利不一样,优惠力度是不一样的。三,四,五,线城市的售楼处。情况又不一样了,具体情况具体分析。
买一手房不管是那个城市都建议跟着中介去买
第一,中介会根据你的需求找合适你的房子,省得你满城市乱跑,还看不到合适的房子,累得半死,还浪费时间。
第二,中介带你看房现在基本上是车接车送,舒适度和效率远远高于自己去看房。
第三,中介会给予你专业的建议,比如房子的户型,周边的交通和规划,视野,垃圾场呀,甚至殡仪馆之类的,不要觉得自己啥都懂完了,谦虚一点,一般你给业务员交心,他都会告诉你实话。
第四,也是最重要的,业务员他们一般都知道开发商的底价,你根据他提供的底价去买都不会吃亏,至少能够保证在同一时间段不会比别人买得高。
第五,中介带你们看一手房都是不收费用的,你们肯定会质疑中介又不傻带你们看了房子,怎么可能不赚钱。中介赚的是开发商给的佣金,也就是营销费或者说广告费,不管你自己去买或者中介带你去买,广告费都是包含在开发商成本里面的,开发商不会因为你自己去看的就剔除广告费的。
最后回到销售人员会不会给你说底价的问题,
如果是好卖的楼盘,基本上没有任何折扣,或者折扣都是透明的99,98折之类的。
如果是那个楼盘卖得不好的情况下,基本上都有折扣的,职业顾问都不会第一次就给你底价,一般去谈三次,第一次和职业顾问谈,第二次和销售经理谈,第三次和总监谈,基本上总监过来放一次价也差不多到底价了。
怎么判断一个盘好卖不好卖,第一查网签数据,第二看售房部客户量,第三看施工进度,第四看在售房源有几栋,如果可以直接认购的栋数很多,基本上就是不怎么好卖,好卖的盘基本上就只有一栋再售。
今年做房地产销售行业怎么样?新手?
今年做房地产销售行业怎么样?新手?
作为一个曾经做过房产经纪人的过来人,就疫情下的房地产形势,我谈几点今年做房地产销售行业的看法。
首先,今年房地产销售行业行情向好。
原因:第一,在于疫情影响之下,中现型房地产企业面临资金压力,会不惜降价销售房产,房产市场会更火爆;
第二,大型房产地产企业会重新布局,优化战略,引领房产市场重组,捂盘惜售概率不大。房产大亨恒大房产降价打折抛售旗下所有楼盘就是例子。
第三,疫情影响购房者的心态,购房需求更强。新冠疫情导致返工复工过程中,很多无房务工人员租住房屋困难,有的甚至不得不露宿街头或则被遣送回老家的下场,各种情形一个比一个难堪,这样勾起的购房欲望会大大提高。
第四,有房一族置换别墅等改善型购房者会增多。疫情持续时间长,居家隔离公寓楼里实在难熬,很多人都想着如果居住在别墅里的情形,咬咬牙努力一把,别墅能换肯定换了。
第五,政策大环境会刺激房地产销售行业火起来。刚刚国家降低了贷款买房基准利率,为了刺激经济疫情之下赶紧复苏,我相信,这种刺激房地产行业的政策只是开始,各地举措会陆续上马,让我们骑驴看唱本走着瞧。
其次,作为一个新手,进入房地产销售行业一是必须做好吃苦耐劳的打算,对待客户要真诚、用心、耐心。二是尽快熟悉行业知识,尽快入门入行。
我相信借着好的行情,你一定能收获满满,满载而归。
从事房地产营销已经有快7年时间,个人觉得,房地产销售是一个帮助有需求的人得到需要的过程,但要能很好帮助到有需要的客户,促进客户成交并赚到钱,关键是需要积极的心态、超强的执行力和团队意识:
1、房地产的周期涨落不可怕,包括这次新冠病毒疫情一样,最怕不能去适应,反正房地产市场不是好就是差,与其不停漂泊,不如落地生根,选择“斗长命”,等腰火爆的那一刻;
2、要知道地产销售最看重业绩。重功劳,轻苦劳,业绩为主,胜者为王;
3、保持清零的心态,每天都是新的开始,必须每月清零,每周、每天、每单都是新的开始,保持激情;
4、需要足够勤奋,不劳而获肯定不长久,开单看来容易但需要巨大的付出,俗话讲台上一分钟,台下百年功,真的没有错;
5、保持天天打仗的状态,市场竞争是激烈和残酷的,房地产更是如此,开单的人远比没有开单的人少,不想被淘汰就要有狼性。
6、团队配合非常重要,类似演戏,主角配角都不能少,没有单个英雄,只有团队的胜利,必须要依靠团队
任何行业都有瓶颈,这很正常。坚持,房地产绝对是好行业,因为我还没见过不想买房的,只有买不起的,没有不想买的。每个人都会买,时间问题而已。疫情会有影响,可是这只是短期的影响,坚持做一件事,时间长了就是大赢家。现在各行各业都收疫情影响了,对于中介来说,这个时候离开行业,不卖房子又能干啥去,哪个行业又能让你活下去呢?
您好,我是武汉陆小凤。不知道您去哪家公司,建议你去链家。今年做房地产也可以,毕竟房地产行业需要积累,并不是看什么时候。但是今年上半年需求不太多,而且您这边需要比别人刻苦,因为这段时间,我们都在学习,夯实业务基础,维护新老客户,业主。新人第一年,存活下来就可以,要树立长期干下去的信念。贝壳董事长,左晖先生说过,现在不是赚快钱的时候,需要长期驻扎社区,这是一个漫长的过程。房产行业,需要勤奋+积累。链家地产,不管从价值体系,还是培训体系都特别完善,也有师傅带教,是有利于新人成长的。
建议您在家多了解了解房产的基本知识,多关注关注新闻,政策,以上是个人观点,希望对您有用,仅供参考。
到此,以上就是小编对于房地产销售的最大压力的问题就介绍到这了,希望介绍关于房地产销售的最大压力的2点解答对大家有用。
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