大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于自己做房地产销售培训的问题,于是小编就整理了2个相关介绍自己做房地产销售培训的解答,让我们一起看看吧。
想学房产销售,但是反应能力慢、有点笨,怎么办?
给你一些建议,了解客户需求并根据客户需求制定个性化服务解决方案;
2.寻找合适的营销渠道,针对不同的客户群体选择不同的渠道进行宣传;
3.营销活动要有创意,让客户切实感受到价值;
4.在客户交流过程中一定要耐心听取客户需求并及时作出回应,树立良好口碑;
5.营销活动后还需要做好售后服务,建立完善的客户服务体系。
还有就是拥有一套好的营销方案,就像永合集团的惠民置业大礼包一样。
最主要是礼貌,言淡举止要大方,说话谦虚,做事诚实,牛皮不要吹过头,对客户迎来送往,耐心,微笑迎来天下客,礼貌送行要谦虚,也能做到这一点,就有回头客,对同事要和睦,工作认真,能可人负我,我不负他人,不要与同事斤斤计较,万事开头难,一步一步开始,不要想一步登天,踏实做好你的工作,请考虑。
想做销售跟快慢没什么关系,本来买房子就不需要多大反应,你销售久了就不会笨了,想做销售就要学会不要脸,要脸要面子那就别去没戏 学会抓客户心里所需要的东西,学会看脸色不要盲目!自尊心别太强。祝贺你成功
分享一个故事,望能解答你的问题。
小王86出生于安徽北方一个城市,在他6岁的时候,爸妈因感情不和离异了,从小和奶奶一起生活,性格稍微有点内向,不爱和别人说话。经过自己的努力和国家奖学金,国家开发银行贷款的帮助,顺利的完成大学。
小王大学毕业后,非常迷茫,因为学的市场营销,没有什么技术,急于还清助学贷款,找了一个普工在山东烟台富士康上班,一个月四五千,整天昏天暗地的,感觉人生没有什么尽头,于是决定改变,南下武汉寻找工作。
小王10年4月30日来武汉,记得非常清楚,在武汉坐了两天公交车,到处跑,寻找商机,可惜大城市的压力困难根本不是我这个刚毕业的大学生可以接受的,于是下定决心找一份赚钱的工作,在网上找什么赚钱,看了好多人说中介行业赚钱,我决定应聘经纪人。
2010年五月十号小王应聘了武汉知名中介百居易,在那里开始了到现在的中介工作生涯。刚做的时候每天冒着太阳,去一条路一条街一个个小区扫盘,回来培训,掌握的带看,发房,签合同了方法。扫街我不怕,我最怕的就是那电话给客户或房东,一个月我都是偷偷的把电话拿到店外面去打。问:请问是王女士吗?我……我……是百居易的,你有房子房子出租吗?那时候打一个电话感觉像做贼一样,身体都出汗了。在45天的时候开了中介工作的第一单租房,赚了1000块钱,感觉很遗憾,晚上自己喝了一点小酒,决定再接再厉。6月份租房10套,卖了一套,成为新人当中单子数量最多的开单王。
大概做了一个多月,和同事合伙开了一个中介,那时候门面租金1800,后来学着卖房,租房,贷款,签合同,过户,都是一步步摸索探索,经历过11年国家最严调控,14年取消调控,16年首付两成,利率打折,好久不长又限购了,一系列政策,关键看你能不能坚持,寻找出路。
总之任何人都不要说自己笨,说自己反应慢,只要想做,在一个行业做出一点成果还是可以的。
祝你工作顺利!
假如自己是一名房产销售人员,您会如何做好销售呢?
最近关注了《安家》,看到了房产销售的不易,如果我自己作为一名房产销售,我会如何做好自己的工作呢,首先呢,当然是熟悉当地的国家和当地的楼市政策和优势房源等信息,完成自我专业度的培养,其次,是销售方式多种可以综合来使用,比如发传单 ,打电话,地推宣传,还有大型营销策划活动等,找到客户要跟进,及时跟进维护好客户,尤其是挖掘客户的真正需求,帮客户解决需要和问题就是我们作为服务行业的基本功,最后呢,还是要有差别化方案去提供给不同客户,房产销售是一个有激情和挑战的工作,需要不怕拒绝 越挫越勇的精神伴您勇往直前,千帆过后 成功的喜悦就在不远的前方等着您哦。加油。
关于如何做好销售,我想到了三点。供参考:
1.勤奋
2.真诚
3.耐心
这个世界上,太多人不努力或只能努力个几天的人。很少有人能保持一个持续的努力勤奋,做到第一点,你就能赢过很多人了。
这个世界上到处都是用花式技巧套路的人,如果你对客户多一点真诚,少说些假的虚的,那你的客户他是能感受的到的,你就能赢过很多人了。
这个世界上大部分人是没有耐心的,急于求成,觉得别人没用,不能快速收获到利益,几分钟就会放弃一件事情,放弃一个客户。如果你能耐心一点,你就能赢过很多人了。
能同时做到勤奋、真诚、耐心这三点,我觉得无论是房产销售,还是其它什么销售,应该都能做好的,
1)没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格
2)话术很重要, 顶楼的就说不要给人压着,否则升不上去,底下的就说消防的云梯没有那么高,底下的楼层如有发生意外,可以很容易救援,14楼就说是好意头,人家对比更不喜欢18楼,18层地狱
3)除了聊天,还要关注其他方面的需求,如一家大小的,单身的等等,以结交朋友的方式去推会好一些,只是房产销售,不如置业顾问来得好听。
简单说一下,希望可以帮助您:
1.大量收集并整理你的客户资源,利用漏斗模型进行用户分层。不同画像的客户分类整理,进行不同频次的联系。
2.了解客户的需求,深挖痛点,帮助客户实际的解决问题,争取最大的福利。急客户之所急,但是要有原则和底线。
3.失败是成功之母,而尝试是成功之父。
4.最近的《安家》,有一些有学习的点,可以了解下。
到此,以上就是小编对于自己做房地产销售培训的问题就介绍到这了,希望介绍关于自己做房地产销售培训的2点解答对大家有用。
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