大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于房地产销售拓客总结的问题,于是小编就整理了2个相关介绍房地产销售拓客总结的解答,让我们一起看看吧。
房地产新人如何快速获客?
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新人虚心好学,多像同事主管们请教,提升自己专业知识,多看楼,多看培训笔记,快速跟团队融合,互相帮助,互相学习,发展自己微信朋友圈,看看哪些朋友都需要买房,标记出来,多沟通,然后去人流大车站商场多发点名片,成为添加成为朋友,以后买房好找你,希望能帮到你,谢谢
你好很高兴回答你的问题, 现在房地产销售提成是最可观的。很多人都涌进了这个行业。拓客方式层出不穷 。面对行业的竞争可谓是想尽了各种办法。下面就总结几个作为参考。
1,现在传布最快的就是网络了,可以把你对房地产的知识或是你要推荐的房源优点制作成视频发布到平台上,并分享给周边的圈子
真人出境为客户讲解专业的住房知识让客户了解你增加信任度,发布你房源的优点让客户知道他的需求 如果你的专业过硬、客户看到你的视频会私下咨询你 互联网传播是速度是最快的一种方式 当然这要有足够的耐心和细心但是后期收货会很大。
2.面对面交流,把现实客户发展成微信好友, 就是所谓的站大街通过沟通,或是赠一些小礼品成功添加客户微信 转化资源把客户变为朋友时常发一些关心的信息。让客户知道你的存在。如果沟通到位他不买会把朋友介绍给你。这样转化的都是比较精准的客户
3.最普变的拓客方式,电话营销 但是现在封号比较厉害。只能循序渐进的进行。
4.多参加组织一些朋友聚会 不经意的提起你是买房子 或是建个群把同学好朋友都拉进来你负责活跃气氛,让他们对你记忆深刻就会了解你是做什么的。从而给你介绍资源 。感谢邀请
首选你要对你的房源要了解,有什么竞争的能力,是地势还是价格方面有优势,然后可以通过微信视频号的方式来介绍一下最好是有什么价格上的优惠,然后可以通过里德助手一键群发功能来推广宣传发布,增加一下宣传力度。
商业圈派单是房地产公司最常见的拓客技巧之一,通常公司会在蓄客期或者是强销期,在楼盘项目周边或者是繁华区域,派遣工作人员派单。在派单前会对拓客人员进行培训,时间一般都是节假日或者是周末的时候。因为繁华区域人流量大,这样可以广泛地传递楼盘项目的信息,二是利用里德助手来转发房产信息,让更多人知道
一个成功的房产中介怎么才能快速找到有效客户,抓住客户心理?
有一句话说的很好:三流的销售靠产品,二流的销售靠理念,一流的销售靠人格魅力。例如,正值。诚实、守信、负责等。销售高手要处处为客户着想,以诚待人,把每一位客户当成兄弟、朋友,客户回馈你给你的之人就是真诚,不会拒人千里之外。
1、塑人格
营销自己,塑造个人品牌形象,塑造人格魅力
首先你要个给自己一个身份,身份的“份”,人+分,就是人与人之间的分别,你一定要告诉你的所有用户(不管现有的还是潜在的用户)你与其他中介顾问有什么不同?要学会将你与其他中介顾问切割开来;就像是有一句话讲:读书的叫教授,不读书的叫文盲的道理一样。没有塑造个人品牌形象,就像是没有身份的人及产品只能拼成本,这样每做一单都没有积累。
例如,我的一个天津港卖平行进口车的销售朋友,首先他经常利用个人对所卖,中东霸道、大霸王、奔驰等平行进口车的专业知识,编写相关的文章,发到汽车之家等各大论坛,引起很多粉丝添加微信;第二步,他会把这些粉丝加入微信圈,发最新所卖的汽车信息;第三步,会把很多车友在其所购车的信息和故事分享朋友圈;营造了很好的信誉,树立了自己的品牌形象,很多客户在异地就人没到打款,委托他办理;当然,他对没一位客户都是诚实和真诚的,赢得非常好的口碑。这些专业塑造,也离不开平时专业知识的学习积累。
2、卖理念
学会讲故事,找到买点,塑造卖点,从而引起客户的共鸣,使其最终产生购买行为。只要能够在客户的大脑里创造出画面感,那就是一个好故事,至于故事的背景、细节就显得不那么重要了。
为什么要讲故事?这个世界上只有人类才会有听故事的能力,更能产生共鸣。你要找到并总结对你所要卖的房屋产品的话术,不打无准备的仗。并且要掌握时机讲故事;
第一,刚开始和客户接触时候;第二,在挖掘客户需求时候;第三,在呈现产品价值的时候。
到此,以上就是小编对于房地产销售拓客总结的问题就介绍到这了,希望介绍关于房地产销售拓客总结的2点解答对大家有用。
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