房地产销售谈转介，房地产销售谈转介怎么谈

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产销售谈转介的问题，于是小编就整理了1个相关介绍房地产销售谈转介的解答，让我们一起看看吧。

1. 房地产业务员刚刚开始怎么拉客户？

房地产业务员刚刚开始怎么拉客户？

房地产业务员分为售楼部置业顾问和渠道业务员。

但刚开始都是非常难的，只有坚持下来才能赚钱。

说说我们怎么拉客户：

1、新置业顾问每天准时到公司，运气好检漏，运气不好没检到，给公司留丰好印象。

2、养成每天背诵自己楼盘优势，自己先说服自己。

3、了解竞争对手楼盘相关信息，并能熟练跟客户顺其自然的说出来。

4、多加同行交流，客户资源共享。每个楼盘都有茶水钱。

.5、每天回访老客户。

6、多利用网上平台发布房源信息

四年前，我初入地产行业，从最初的渠道专员、到普销到高销、到经理、到板块负责人。用自己真实的经验给你分享一下刚开始怎样拉客户。

拓客看似很简单，就是在主要的客群来源地的公交站点、重点商超展点及其他可能出客户的活动场地发发单页，留留电话，但是实际上来讲不同的人，每天的拓客效果却大有不同，当时我平均每天能够留约十几组有效电话，而很多人留5组都很困难，这里也大概把自己的拓客方法给分享一下：拓客留电，其实就是如何在30秒的交谈时间内，先推销出去自己，让客户能够快速信任你，我当时的做法是：

1.首先做一个优质的拓客本，上面除了有客户姓名、电话、关注的产品之外，还专门留了一个备注栏，备注栏里标明了方便联系的时间和方式，这样一个小动作很多客户会觉得你是一个很有心的人，会考虑到客户的方便时间；

2.要让客户排除抵抗情绪，证明他不是第一个留电的人，我们这个项目很多人都关注了。所以每天早上开始拓客的时候，我都是先提前把昨天拓客的电话写几个放到今天，这样第一个留电的人也不会觉得他是唯一一个留电话的了；

3.对客户信息一定要保密，很多客户对自己的隐私防备心理很强，所以我在纪录拓客本时，都会有一个小动作，就是覆盖住之前留电的人的姓名电话信息，告诉客户我们是大公司，会严格对客户信息保密，所以抱歉不能看之前的客户基本信息，客户因为这个小动作会更加认可你；

4.不要第一次被拒绝就放弃是必备优秀品质，很多客户第一次拒绝之后，你再上前跟进，会打动他给你留电话的，很多次我都能跟着客户下了电梯，再走很远，最后留了客户电话；

5.留每一组客户微信，并及时在微信上做好客户分类和描摹，有助于自己后续持续的跟客户维系互动，增加客户粘性和转介几率，在后续的销售中，时不时会有微信客户给我推荐新客户；

6.唯有坚持和努力，很多同事做外展时都是坐坐站站，而自己都是一站一整天，当时男朋友在滨海上班，每个周末坐两个小时公共交通过来找我，都是陪我一直在超市看着我拓客，晚上的时候还给我揉脚，拓客的那段时间自己嗓子总发炎，插一句题话，和男朋友相恋了8年才结婚，这么多年，他一直不离不弃，用心呵护我，现在已经是我老公，很是感谢缘分对我们的眷顾。

到此，以上就是小编对于房地产销售谈转介的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产销售谈转介的1点解答对大家有用。