房地产销售讲座（房地产营销讲座视频）

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所以，应该设法刺激一下准客户，以吸引对方的注意，取得谈话的主动权之后，再进行下一个步骤。

参加展会。主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。通过海关数据找客户。外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。

在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。诚心凡是要有诚心。

一般性方法，主要常用的熟人之间的转介绍，主动出击拜访客户等等，可以通过亲戚，朋友，同事，同学，前辈之间的推荐来认识客户。

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充足的客户拜访准备现在很多业务员一旦发现目标客户，马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门拜访，这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝，浪费了宝贵的客户资源。

没人进店怎么吸引顾客2 第一条：花式拉客所谓花式拉客就是我们变着不同的方式，主动出击拉客户进店，不要老坐等客户上门。现在的生意是如果我们不主动出手，而别人主动出手了，本来是我们的顾客也会到别人那儿去了。

具体讲：房地产基础专业知识。销售业务流程。项目销讲和答客问的熟记。

寻找客户房地产销售新手要打电话、发楼盘销售宣传单，并且还要在网上发布房源销售信息、路边举牌等等。

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提供工具，让新人学会画商圈楼盘分布图；盘点客户需求房产中介的客户不仅是买房客户，还有卖房业主，培训新人梳理客户需求，整理一些分别与买方和卖方的沟通话术，盘点需求的各方面需求。

房地产培训的意义提高专业知识和技能：房地产行业是一个高度专业化的行业，涉及到多方面的知识和技能。

销售人员的培训需要的课程有：总体来说应包括品德素质、能力素质、知识素质、心理素质4个方面。

房地产基础知识，销售技巧，项目相关的知识。

装修前时装修，从风水上来讲，则是一项改变环境和设计环境的重要过程。可通过装修来改变房子原来的毛病。如横梁、门冲、门对门、角煞等都可通过装修的过程而巧妙的解决。

因为明师在堪宅后，能根据风水的调整和催旺状况，对其入住后将发生的吉凶应象能提前作出较为明确的论断。

家居成员之间相互吵闹，性情变化过于反差化。

今天就来和分析下为什么要看风水。购买新房前选楼选址、装修之前传统家庭观念的影响，使得房子在大家心中的地位格外重要。有时候，房子就等同于家，没有房子等于就没有家。

在地球上，占最大体积的物质是什么，就是风、水、地。人类赖以生存的最基本的物质是什么，也是风（空气）、水、地（土地）。所以许先潮多次强调请大家在说风水的时候不要把”地“忘了。

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