大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于房地产销售咨询技巧总结的问题,于是小编就整理了2个相关介绍房地产销售咨询技巧总结的解答,让我们一起看看吧。
我是做房产中介的怎么去找客户?
中介找客户有很多种方式,
就两点,线上和线下,
线上,
线上有很多种,也是最轻松的,第一就是各大房源网站,你就恶心在上面发布你公司的优质房源,留下你自己的建议方式,有些能免费发几条,大多数都是要钱的,还有一些本地的论坛,应该也有房屋租售这一块,你也可以发,还有微信和QQ ,都可以发,这两种需要有一定的好友基数,而且不适合长期,
线下,
线下也有很多种,不过都比较辛苦,而且需要自己主动出击。很考验人,
1.贴条,
最常见的中介获客方式,把优质房源信息打印到A 4纸上,贴到广告张贴栏上。这个需要坚持,短期不一定有效果,而且容易被同行覆盖,
2驻守,
一般中介公司都有驻守牌,上面一般都是优质房源,可以到人流量较大的广场,公园或者商业街,但是要注意城管!
中介拓客方式
1,网络端口,开通58,安居客等网络端口,发布房源,让客户主动联系你
2,小区驻守,带展板在小区的门口驻守展业,可以挖掘到潜在客户
3,发单页,在人流量大的公交站,商场门口,商业街等地段发单页,这样属于大海捞针,但是真正给你打电话的就是准客户
4,朋友介绍,这个拓客方式其实起最稳妥的,说白了,圈层很重要,并且朋友介绍或者转介绍,这类客户信任度高!
最后一种是成功率最高的。
我来回答。如果你是刚进入这个行业不久。而你又不是特别富裕。
别找客户了,找出路吧。
这玩意儿一百个人里面只有一个人能真正赚钱,二十个人能保本。
其余的都是吃老本,如果你上有父母,下有妻儿。
你还是乘早改行的好。
如果你年轻,单身。有钱有闲。那你可以随便做,脑子好使的话,说不定过几年就真赚钱了。
但是按你的问题来看,你就一两眼一抹黑的菜鸟,啥也不会。连客户都没有。
那还有什么好说的?
现在,经纪人获客越来越多依赖于互联网、端口,而忽视了两方面。
1、门店周边的优势。
周边社区作为获得客源的重要来源之一,经纪人可以利用门店位置优势,拼好服务就能积累大量客户信任,增加房源、客源。小编曾采访过一位中介老板,专注精耕社区,虽然门店发展速度慢了些,但入行十年,也开了9家门店,最重要的是,周边社区买房卖房都找他,客户撬也撬不走。
每家中介公司都有门店系统,每个经纪人的意向客户,无意向客户都是公司的客源,对这些趴在系统了数万条甚至是几十万条资料,很多人都会忽略,其实最好的做法是定期对这些海量客源进行回访,二次需求挖掘。当然这样重复、枯燥,数据量极大的工作不能由任务繁重的经纪人来完成,而是交给数字经纪人(AI语音机器人)。
获客方式除了成本低,数字经纪人还有2个优势:
效率高:一个经纪人的日电话量为100~200/天,一个数字化经纪人的回访量可达到数千/天。
转化率和经纪人无差别:在这个新房拓客的案例中,接通率和转化率,与以往经纪人拨打没有差别甚至更优。
其实,把握好门店周边和自身客源挖掘,就能开发出源源不断的客户。
云朗AI-数字经纪人智造专家,提供AI系统在线演示。
做房产中介,怎么去找客户?
在房地产市场蓬勃发展的几年中,房产中介作为不可或缺的重要一环,起到了比较重要的催化作用,在房地产交易过程中怎样更好的开拓业绩,服务客户,并且随时发展寻找新的客户,是一个房产中介人员的基本职业要求。
首先,作为一名房产中介人员,你必须有很强的专业知识来应对各方面的问题,最好实地考察一下你的房源,多准备几套房子推荐给客户,以便于更好的服务你面向的购买人群。
其次,不要以貌取人,不要根据客户的穿着打扮来猜疑其购买能力,非常势利的眼光会让你丢失很多潜在客户。千万不要流露出不耐烦的表情,顾客就是上帝,好好的做好服务。
其三,如果你推荐的房产并不满足客户的需求,建议你拿出更多的耐心来,认真询问客户的每一项要求,便于在以后为其寻找理想的房源打下基础。建议你认真建立好客户档案,把客户的对所需求的房产所在地点,心理价位,楼层高低,个人喜好,联系方式等分门别类的做好记录,毕竟客户不可能只找你一个人的。
最后,就是你要跟客户保持良好的沟通,熟知每个客户的需求,有合适房源应第一时间提供给他。认真服务你的客户,或许他会推荐更多的客户给你。希望我的回答对你有帮助。
到此,以上就是小编对于房地产销售咨询技巧总结的问题就介绍到这了,希望介绍关于房地产销售咨询技巧总结的2点解答对大家有用。
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